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【央视新闻客户端】

"> 2021年6月,奈雪的茶(02150.HK)登陆港交所,顶着“全球新茶饮第一股 ”的光环 ,发行价19.8港元。

五年过去 ,截至5月29日,最新股价只剩0.66港元,累计跌幅超过96% ,已沦为港股仙股 。

如果只看股价,这几乎是一家失败公司的标准画像 。

但另一面同样真实。奈雪的门店仍在营业,新品仍在推出 ,商场里依然有人排队,社交媒体上也不乏消费者分享那杯熟悉的霸气鲜果茶。2025年,奈雪经调整净亏损2.41亿元 ,较上年的9.19亿元大幅收窄73.8%;账上现金与定期存款合计超过26亿元,同时保持零银行贷款 。

资本市场讲述的是一个持续失速的故事,经营数据呈现的却是一家正在止血的公司。

两个故事都是真的。而奈雪的真实处境 ,恰恰藏在这两种叙事之间 。

一家卖"精致感"的企业,和它的财务现实

奈雪的茶做的生意,从商业模式上看 ,并不复杂。

它在购物中心开大店 ,用真实水果和高标准茶底制作现制茶饮,同时搭配烘焙产品,打造一个供都市白领消费和停留的"第三空间"。产品均价二十五到三十五元 ,定位高端,目标客群是一二线城市中对品质和环境有要求的年轻女性消费者 。

但这个看起来清晰的生意,在财务层面却呈现出复杂的面貌。

2025年年报是目前最新的成绩单。全年收入43.31亿元 ,同比下降12% 。直营门店收入38.24亿元,占总收入88.3%,是绝对的收入支柱。经调整净亏损2.41亿元——这个数字比2024年的9.19亿元大幅收窄 ,同比减少了73.8%,乍看之下是一次漂亮的改善。

但把这张成绩单拿到灯光下仔细看,会发现一些值得警惕的细节 。

亏损大幅收窄的核心原因 ,不是收入增长,而是关店 。2025年,奈雪全年净关闭165家直营门店 ,从1453家降至1288家。裁掉了那些持续失血的门店 ,整体财务数字自然好转。这是一种收缩式的自救,而非扩张式的复苏 。

现金流的改善同样需要放在显微镜下审视。经营活动现金净流入约2.7亿元,但支撑这个数字的 ,是使用权资产折旧2.7亿元、物业设备折旧2.7亿元,两项非现金折旧合计5.4亿元。与此同时,新的资本开支仅有7940万元 。折旧和资本开支的比例6.8:1。这意味着奈雪的现金流改善 ,相当程度上是在消化过去几年重资产投入所积累的折旧,而非真正意义上的经营造血。一旦这批资产折旧完毕,门店老化带来的翻新压力将重新浮出水面 。

客单价的数据则揭示了另一层隐忧。2025年每笔订单客单价从26.7元降至24.4元 ,跌幅接近9%。这不是订单量少了——门店日均订单量实际上从270.5单回升到了313单 。问题是,消费者来得更频繁,但每次花的钱更少。折扣拉来了流量 ,但流量的质量在下滑。

不过,账上仍有现金15.85亿元,加上定期存款10.73亿元 ,合计约26亿元 ,零银行贷款,资本负债率32.1% 。这是奈雪目前最实在的底牌,也是它仍然有时间寻找出路的根本原因 。

截图自奈雪的茶2025年年报

护城河里的“空城计”:直营是刀、加盟是谜

谈到奈雪时 ,支持者最常提及的两个优势是品牌和产品。

这些优势并非不存在,但问题在于,它们究竟能够形成多深的护城河。

产品标准是奈雪最扎实的竞争资产 。“茶底4小时一换”的操作规范 ,真实水果原料的使用,以及贯穿所有门店的出品一致性——这些不是可以靠堆钱短期复制的能力,而是通过多年全直营管控沉淀下来的运营体系。在新式茶饮这个品控极难标准化的行业里 ,这是真实存在的差异化。

1.19亿注册会员构成的品牌认知,在高端茶饮这个价格带也难以被快速复制 。当消费者想要一杯精致的鲜果茶时,奈雪仍然是被优先想到的名字之一。这种心智占位 ,有其内在价值。

但这些优势的城墙,究竟有多高?

全直营模式是这个问题的核心 。直营保障了品质的?

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