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中新网贵州雷山6月4日电题：贵州大山里的绣娘：一个绣一个直播探出非遗新路
中新网记者周燕玲
初夏时节，位于贵州省雷山县羊排易地搬迁安置点的阿榜就业帮扶车间 ，侯昌菊和绣娘们忙个不停；十多公里外的村寨 ，另一位苗族绣娘杨树桢正对着手机镜头，用普通话讲解刺绣小包的针法 。两个苗家女人 ，一个埋头做苗绣 ，一个对着屏幕卖货，隔空搭档 ，一年卖出数百万元的苗绣产品 。
图为侯昌菊展示绣娘制作的苗绣系列产品。吴勇摄
几年前 ，她们都还是围着灶台和孩子转的农村妇女，如今一个成了管理百名工人的服装厂厂长 ，一个靠直播带货年入百万元 。改变来自友成企业家乡村发展基金会(以下简称：友成基金会)帮她们补设计 、补营销、补财务管理 、补AI技术 ，让大山里的苗绣走出了深山，也走出了传统生计的困境 。
苗绣被誉为“穿在身上的史书”，2006年入选第一批国家级非物质文化遗产名录。曾是贫困户的侯昌菊从小就跟着母亲学习绣花 ，2018年从大山搬到城里的她 ，看到许多搬迁妇女“没什么事做 ”，突然冒出念头：“我们从小就会绣花 ，能不能靠这个就业？ ”为此 ，她把丈夫从福建一家服装厂叫回来，开了间50平方米的小作坊 。
“当时找不到订单 ，也不知道销路 。”侯昌菊回忆 ，半年忙活下来，结清工人工资只剩5000元 ，“还不如外出打工 ，一度想放弃。 ”
在友成基金会的帮扶下，侯昌菊加入“香橙妈妈 ”项目 ，通过连续4期的系统化课程 ，学会用电脑 、学市场营销、学非遗产品设计和打造 。从前普通话都说不利索的她，后来独自坐飞机去杭州录节目，还走进清华大学分享自己的创业故事 ，“上场前紧张得脱稿 ，临时唱了一段雷山苗族飞歌，反响还不错 。”
图为在侯昌菊服装车间工作的苗族妇女。记者周燕玲摄
目前 ，侯昌菊的服装厂有100多人 ，生产销售按两条路线走，一是定制苗绣产品 ，二是批量生产出口中东和非洲地区的服装订单 ，2026年预计出口50万套服装。
“现在还跟上海的高校合作，开发苗绣元素的校服 ，已实现批量生产 。 ”侯昌菊说 ，2025年光是工人工资就支出一百多万元 。
在雷山县，杨树桢的故事是另一种轨迹。她做了30多年苗绣 ，当初为了照顾留守在老家的孩子 ，她从外地回来 。但她面临同样的问题：不懂销售，线下场地狭小，客源有限 。
加入“香橙妈妈 ”项目的杨树桢报名学习短视频拍摄和直播 ，从零起步系统掌握了直播运营与电商技能。“老师教我们拍短视频 ，我一开始只发成品，一朵绣花要绣一周 ，更新太慢 。老师让我拍制作过程 、细节特写 。”她照着做了 ，视频意外走红，成了雷山小有名气的“苗绣杨老师 ”。
图为杨树桢介绍绣娘制作的苗族盛装 。吴勇摄
积累了一定粉丝量的杨树桢开始直播带货 ，如今她几乎所有的订单都来自线上 。“客户选定好产品样式后 ，我跟侯昌菊一起合作，通过网络直播 ，价值数万元的苗族嫁衣卖出去4套 ，手里还有3套待交付的订单。 ”
从双针绣小包到丝巾 、苗绣车载香薰……两个原本各自摸索的苗家女人，如今成了最好的搭档 ，杨树桢负责直播带货和接单 ，擅长组织生产的侯昌菊带着100多名绣娘承接批量订单，各自发挥所长，资源互补 ，形成了一条完整的产业链 。
“大山里的许多绣娘不缺手艺 ，缺的是好设计和市场化营销 。”侯昌菊说。(完)
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